維骨力的品牌轉型之路 | 健保藥局領藥
![維骨力的品牌轉型之路](https://i.imgur.com/5fyuGZS.jpg)
包括使用代言人、拍攝微電影、和專業高度的廣告,一直到今年的「愈活愈給力」,將品牌由第二類的理性價值逐漸轉為第一類的感性價值訴求。第一類的感性 ...
![維骨力的品牌轉型之路](https://i.imgur.com/5fyuGZS.jpg)
(2020-03-05)雖然感性價值是很多品牌想追求的高度和位階,但感性價值的品牌訴求不是任何品牌都能做到的,因為這個品牌位階不是拍支感性廣告「自說自話」就可以,而是要能被消費者認同...
(2020-03-05)隨著社會進入高齡化,各種熟齡和老齡的保養品已是近年來的「主力商品」,其中,維骨力更是成名已久的保養品,專門訴求長者的骨骼問題。
隨著年紀增長,人們的骨骼開始退化,各種骨骼問題就開始產生,最常看到的就是上下樓梯或久走時的膝蓋不適,維骨力儼然成為膝蓋問題的救星。近來看到維骨力的新廣告「愈活愈給力[1]」,有別於以往的「理性溝通」,改以感性的方式來介紹維骨力。
品牌的行銷訴求會因為所處的環境而變動,可以分為四類,每個品牌切入市場的切點都不同,所以品牌的行銷訴求演變過程也不同。 (圖:筆者《行銷金三角》一書)
維骨力初期也是以「功能性」的第二類理性價值訴求切入市場,主打「骨頭先生[2]」,強調商品的功效,隨著知名度擴大,維骨力已經是一個葡萄糖胺類解決膝蓋問題保健品的「代名詞」,許多人買的不是維骨力,但仍用「維骨力」來稱呼,這也造成維骨力「成名」後的困擾,因此,維骨力在碰到仿冒問題時,改以「正名」為宣傳主軸,直接推出「山寨篇[3]」來教育消費者要選擇正品,強調其理性價值的正宗(不要被競品的價格訴求給轉移)。
近年來,隨著消費意識的成長,維骨力也取得消費者的信任,整個廣宣訴求也開始有變化,呈現品牌高度和差異化。包括使用代言人[4]、拍攝微電影[5]、和專業高度[6]的廣告,一直到今年的「愈活愈給力」,將品牌由第二類的理性價值逐漸轉為第一類的感性價值訴求。
第一類的感性價值是俗稱的「品牌廣告」,但事實上,不一定是感性訴求才叫做品牌廣告,只要能呈現品牌定位的訴求就是最好的品牌廣告。
例如電信品牌的市場競爭激烈,且是一個很成熟的紅海市場,很難有商品或服務的價值能夠呈現差異,就...
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